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新医改形势下品牌药品营销新趋势

  2011年11月7日,“21世纪药店连锁高端论坛(中国·苏州)暨吴中医药连芩珍珠滴丸新品发布会”在苏州新城花园酒店隆重举行。行业领导、专家与近百名药企、连锁药店的嘉宾齐聚一堂,围绕“新医改形势下品牌药品营销新趋势”主题,纵论政策形势、剖析市场动向、探讨品牌营销,推介共赢合作,为行业展示了新的视角与观点。

  白惠良:新医改带来的机遇大于挑战
  中国非处方药物协会会长

  新医改形势下,医药行业面临重新洗牌,整合是必然趋势,政策监管、医药分家、终端格局分化,都使企业面临严峻挑战。同时,市场规模扩大、产业结构调整也给企业带来难得的发展机遇。医药企业要谋求更快发展,必须认清形势,不断创新,抓住有利机遇。

  陶剑虹:医药商业打造核心优势,提升竞争力
  国家食药监局南方医药经济研究所副所长

  医药经济平稳快速发展,凸显规模优势

  十一五期间,我国医药工业发展持续向好,医药商业集中程度不断提高,2009年医药流通百强企业销售总额达3964亿,提升2.45个百分点,其中前三强集中度提升0.85个百分点。

  医药商业巨头正加紧全国布局,渠道下沉,链条延伸,区域性霸主通过创新商业模式或抱团联盟,规模优势日益凸显。

  医药商业多元化发展,凸显专业优势

  随着医药商业竞争的不断加剧,医药商业呈现多元化发展趋势。并适应新消费群体、新需求而不断转型升级,或重点提升增值服务的能力,或致力于向学术专业化服务及专做细分市场,以专业化的形象,打造医药商业的品牌。

  黄泽骎:聚焦核心产品,工商合力共赢
  广东标点资讯集团总经理

  市场竞争的“核心”是消费者的争夺,“提高顾客满意度、形成稳定的顾客流”是连锁终端发展关键,而“聚焦核心产品、聚焦核心品牌”是争夺消费者的核心手段。医药企业与商业都要围绕核心产品、有形产品、附加产品进行资源整合,打造“核心品牌”提升自身竞争优势。

  对吴中医药而言,战略合作可减少中间环节,实现连芩珍珠滴丸快速切入市场,直接或间接的促进销售增长、品牌提升。对于连锁药店来说,品牌药品能吸引更多的人流量,带动销量,赢得更多的利润。

  张继明:整合资源六力营销,单品突围打造品牌
  上海桑迪营销资讯机构首席咨询官

  上海桑迪营销资讯机构,首席咨询官张继明面对当前形势,结合自己多年实战经验针对企业面对的政策环境、自身资源、行业竞争、品牌战略、营销传播、工商战略共赢等一系列的问题,利用六力营销理论,整合资源,以市场需求为先导、以质量疗效为根本、以营销推广位核心、以专业服务为保证,实现品牌打造的目标,这是当下医药企业发展的最佳途径。

  吴中医药在临床取得很大成就,但大众市场品牌知名度不高,作为一家上市公司,有必要迅速提升品牌,桑迪咨询策划下,吴中医药借助核心OTC品种连芩珍珠滴丸,集中资源从口喉市场切入,组建新团队区域试点,以新媒体整合策略启动市场打造OTC品种,做深做透,实现单品突围,进而提升企业品牌,最后带动企业旗下多个系列产品,实现OTC战略延伸,打造吴中医药强势品牌。

 
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